"Příprava nemovitosti k prodeji je naprosto klíčovým krokem, který často rozhoduje o tom, zda se byt prodá za týden, nebo za půl roku. První dojem totiž na internetu trvá jen pár vteřin."
Od chaosu k „uklizené realitě“
Neuklizený byt (Chaos)
„Všichni to známe. Žijeme v našich domovech, hromadíme věci a po čase přestaneme vnímat drobný nepořádek. Pokud ale chceme byt prezentovat veřejnosti, musíme tento vizuální šum zastavit. Kupující si nekupuje váš život, ale svůj budoucí domov.“
Uklizený a srovnaný prostor
„Tady nastupuje to, čemu říkám uklizená realita. Není to o tom, že by byt musel vypadat jako sterilní laboratoř, ale o odstranění všeho, co rozptyluje. Cílem je, aby prostor působil vzdušně, čistě a přehledně. Méně je v tomto případě rozhodně více.“
Prázdný, čerstvě vymalovaný byt
„Pokud vám to možnosti dovolí, jděte ještě o krok dál. Ideální scénář? Nemovitost zcela vystěhovat a čerstvě vymalovat. Bílá barva prostor nejen prosvětlí a opticky zvětší, ale také mu dodá tu nezaměnitelnou vůni novoty a čistoty, kterou kupující podvědomě milují.“
Praktické tipy pro přípravu (Home Staging)
Aby prezentace působila profesionálně, zaměřte se na tyto konkrétní kroky, které mají na kupující největší psychologický dopad:
1. Depersonalizace
Odstraňte rodinné fotografie, magnety z lednice, sbírky trofejí nebo náboženské symboly. Kupující se nesmí cítit jako na návštěvě, ale jako ve svém budoucím bytě.
2. Oprava drobných závad
Věci, které majitel už nevnímá, kupujícího bijí do očí:
-
Kapající kohoutek.
-
Nesvítící žárovky (všechna světla musí při focení fungovat!).
-
Odlepená lišta nebo díry v omítce po obrazech.
3. Psychologie barev a světla
-
Výmalba: Volte neutrální tóny (off-white, krémová, světle šedá). Extrémně barevné stěny (červená, sytě modrá) mohou prostor opticky zmenšit a odradit konzervativnější zájemce.
-
Světlo: Před focením vytáhněte žaluzie a roztáhněte závěsy. Maximální přirozené světlo je nejlepším prodejním nástrojem.
4. Vůně a čistota
Pokud v bytě probíhají prohlídky, nezapomeňte na detaily:
-
Vyleštěná okna a zrcadla.
-
Čistá koupelna (žádné zubní kartáčky nebo použité ručníky na viditelných místech).
-
Vyvětraný prostor (případně jemná vůně kávy nebo čerstvého prádla).
Statistický tip: Podle průzkumů se nemovitosti, které prošly profesionální přípravou (home stagingem), prodávají v průměru o 10 % dráže a až o polovinu rychleji než neupravené byty.
