Skutečný příběh: Jak jsem prodal byt na Proseku o 120 000 Kč dráž, než byla nabídková cena

Skutečný příběh: Jak jsem prodal byt na Proseku o 120 000 Kč dráž, než byla nabídková cena

Prodat nemovitost rychle je skvělé. Prodat ji ale rychle a zároveň za cenu vyšší, než majitel původně očekával? To je výsledek, který vyžaduje víc než jen inzerát na realitním serveru. Vyžaduje to strategii.

Je tomu půl roku, co jsem dostal na starost prodej pěkného bytu 2+kk v Litvínovské ulici na Praze 9 – Prosek. Byt o výměře 47 m² s lodžií a komorou, který prošel před šesti lety rekonstrukcí, měl nesporný potenciál. Nachází se ve skvělé lokalitě blízko metra a parku Přátelství. Mým cílem bylo tento potenciál vytěžit na maximum.

Krok 1: Nastavení scény a "Open House"

Startovací cenu jsme po důkladné analýze trhu stanovili na 5 950 000 Kč. Tato cena byla nastavena tak, aby byla pro kupující atraktivní a přilákala co nejvíce zájemců. A to se povedlo.

Místo toho, abychom prohlídky tříštili do několika týdnů, zorganizoval jsem jeden intenzivní prohlídkový den. Výsledek? 10 prohlídek během jediného dne. Tato koncentrace zájmu vytváří přirozenou atmosféru soutěživosti – zájemci vidí, že o byt je reálný boj, což psychologicky zvyšuje jeho hodnotu v jejich očích. 

Krok 2: Eso v rukávu – Finanční specialista na místě

Jako profesionál vím, že "mám zájem" se nerovná "mám peníze". Abychom celý proces urychlili a filtrovali pouze bonitní zájemce, byl přímo na prohlídkách přítomen i finanční poradce.

Zájemci tak mohli na místě konzultovat své možnosti financování. To dodalo celému dni na vážnosti a klienti odcházeli s jasnou představou, zda si koupi mohou dovolit. 

Krok 3: Transparentní elektronická aukce

Vzhledem k enormnímu zájmu by bylo chybou prodat byt prvnímu, kdo si o něj "řekl". Chtěl jsem pro majitele získat tu nejlepší možnou tržní cenu. Proto jsem přistoupil k formě elektronické aukce (licitace).

Tento nástroj je maximálně transparentní a férový. Všichni vážní zájemci dostali stejnou šanci nabídnout cenu, kterou jsou ochotni zaplatit.

Výsledek? Maximální spokojenost

Díky této strategii se nám podařilo navýšit prodejní cenu z původních 5 950 000 Kč na konečných

6 070 000 Kč.

• Původní cena: 5 950 000 Kč

• Prodejní cena: 6 070 000 Kč

• Navýšení pro klienta: +120 000 Kč

Tento obchod je důkazem toho, že role realitního makléře není jen o odemykání dveří. Je o marketingu, psychologii prodeje a schopnosti využít moderní nástroje k tomu, abych hájil zájmy svého klienta na 100 %.

Přemýšlíte o prodeji nemovitosti a chcete mít jistotu, že z prodeje získáte maximum? Ozvěte se mi. Rád připravím vítěznou strategii i pro Váš byt.

Váš makléř Dan